差异化打法，功能饮料价格赋予新价值

　　伴随着健康理念深深地植入人们的意识中，大众生活方式深刻影响着消费结构。在饮料市场不断发生变化的过程中，碳酸饮料遭到了消费者冷遇，而能量型维生素饮料受到热捧。有趣的是，能量型饮料的高速发展和竞争并不是来自价格上的激烈搏杀，更多的是品牌的认同和价值的探索。

　　2017年，战马（北京）饮料有限公司推出＂战马能量型维生素饮料＂产品，凭借其精准的市场定位和成功的营销建立起更符合当下时代的品牌形象，塑造出品牌价值，深受广大年轻消费群体的追捧。

　　立足品牌价值，赋予产品新特性

　　战马立足于品牌内涵和品牌诠释的精神，将“敢于尝试、忠于热爱、充满自信”的品牌价值观赋予战马饮料产品当中。相较于其他品牌以低促销作为营销手段的传统模式，战马更注重满足消费者精神层面的需求。赋予战马功能饮料全新的产品性质，对于年轻消费者来说，战马不仅仅是一款功能饮料，更是年轻消费者运动的能量补给，工作的提神良品。战马从消费者需求出发，将饮料本身的价值提升至满足年轻人精神需求和社交需求的高度。

　　在当下社会，品牌繁荣，信息透明化，商品买卖选择权已经完全交到用户的手上，用户为王的时代不是说说而已，谁读懂消费者，谁就有机会占领先机。而战马饮料一直在做符合商业本质的事情，战马立足于错综复杂的功能饮料市场大环境，以年轻消费者为主流人群，倾听消费者诉求。

　　当其他功能饮料价格比拼的潮水退去后，大家才发现，原来消费者才是品牌最重要的竞争点，而选择了消费者的战马就赢在了起跑线上。

　　拥抱消费者，提升核心竞争力

　　竞争是品牌活力的来源，战马自品牌创建以来，逐渐将存在于功能饮料价格的竞争点转移到产品价值和品牌价值的问题上，不断升级服务和产品品质。首先，战马饮料不断升级产品规格。对功能饮料品牌间类似的产品包装和外观着手创新，设计独特的产品规格和包装：醒目的红色，触手可知的颗粒触感，在每个细节都力求质感，不仅如此，310mL的罐装战马饮料更适合一饮而尽，让消费者的审美疲劳得到释放。其次，战马也在不断摸索中找准产品定位。从能量补充理念发力，从勘破真实世界里的压力与挑战入手，从丰富的消费场景构建，针对15-24岁的年轻人销售，培养出品牌忠诚的消费主力军。

　　参透功能饮料价格竞争的本质并不简单，但对战马这样的功能饮料品牌来说，拥抱价值并更深层地去思考品牌和消费者的关系，努力满足消费者需求，注重创新发展，去改变思维模式建立价值连接，才能够制定出适合这个时代发展的方案，才能够迎来真正的发展高速。